Black Week-feil #6: Du er ikke klar over (eller ignorerer) at prisene endres oftere enn normalt

Før Black Week er det mye å tenke på, både hva man skal gjøre og ikke gjøre. I fjor delte prisekspert Martin Granberg sin svarteliste med syv klassiske Black Week-feil. I år går han enda grundigere til verks og ser nærmere på hver av de klassiske feilene. Her er sjette og nest siste artikkel i serien. Les alle syv artiklene om Black Week-feil.

For mange år siden var det nok å justere prisene en gang i blant. Etter hvert ble det vanlig å justere daglig og de siste årene (takket være automatisering) også i helgene.

Det som er tydelig nå de siste årene, er at det er flere og flere aktører i Norden som har blitt mer profesjonelle og justerer prisene flere ganger om dagen, og det er nettopp under Black Week det justeres aller mest.

Det er verdt å merke seg at ikke alle produkter justeres like ofte, men det er selvsagt ofte de mest konkurransedyktige segmentene og produktene som står for de fleste justeringene. Ved å være proaktiv i planleggingen og rask på labben, kan du holde tritt med markedet selv i en så hektisk periode som Black Week.

Tips #1: Vær forberedt på flere prisjusteringer under Black Week og juster strategiene dine for å ta hensyn til dette. Avklar om du vil ha spesielle (ofte lavere) marginkrav i perioden.

Tips #2: Sørg for at du er teknisk i stand til å justere prisene (alle eller deler av dem) flere ganger per dag. Har du nettverk av fysiske produkter, vil det være veldig praktisk å ha digitale prisskilt for å følge med (kanskje noe til neste år, om du ikke har dette).

Tips #3: Identifiser hvilke produkter og KVI-er det er spesielt viktig å få riktig pris på, sørg for å både “skrape” konkurrentenes nettsider og oppdatere disse produktene oftere.